下offer,讨价还价的4个准备

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楼主 2020-05-22 16:37:19
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在购买房产的过程中,看房是最消耗体力和精力的过程,好不容易看到中意的房屋,下offer以及之后的讨价还价才算是最消耗脑力的过程。想要争取到最有利于自己的条件,四步准备工作一定要做好。



一、认识市场大环境


讨价还价要审时度势,具体来说,就要考量市场是买方市场还是卖方市场,买的是什么类型的房屋,有可能面临抢offer的局面吗?


在卖方市场中,买方讨价还价的能力是比较弱的。如果想购买公寓这样目前市场上热门的房屋,极有可能面对的是多个offer。在这种情况下,如果房屋挂牌价是合理的市场价,想要议价的空间基本没有,可能还要竞价抢offer。建议买家除了果断出价以外,更要加强offer其他方面的竞争力,如酌情去除贷款验屋条件、积极交付定金等。



二、了解房源细节信息


从看房开始,就不妨多看、多听、多了解。房屋目前是空屋还是屋主仍然居住?已经挂牌多久?是否收到过offer?屋内有哪些缺点优点?屋主是否急售,原因是什么?对交房日有无特殊要求?


细节决定成败,讨价还价的过程也是如此。尽管卖方经纪为了保护卖方利益,有些信息不会透露给买方,但是交流的过程中一些无关紧要的信息往往也能为买方所用。当然对于这些信息,买方和自己的经纪也要辨别真伪。有时卖方经纪会声称急售,有议价空间,然而在真正开始讨价还价时却寸步不让,这就不是卖方真的急售,只是经纪吸引买方下offer的一种手段。除了和卖方经纪的交流,如果有机会和屋主或邻居聊天,往往也大有收获。



三、给第一个offer定价


第一个offer的报价会给之后的讨价还价定下一个基础,因此需要慎重决定。有些买家习惯在第一次报价时猛砍一刀,以为这样可以试探对方底价。如果面对的是标价虚高的房产,这样做确实有利于降低卖家的心理预期,尤其是卖家长期没有接到offer的情况下。但是如果是标价为市场价的房产,这样做容易引起卖家反感,甚至不回价格,反而不利于后期的议价。


下offer之前不易表现出对房产有强烈的喜欢,最好的表现是有兴趣,但也要指出对房产的不满意之处。整个议价的过程中,不要轻易透露自己的底价,第一轮报价应适当低于自己的心理价位,给讨价还价留出空间。


四、掌握讨价还价的节奏


一般来说讨价还价的过程不应太长,最好控制在三轮offer以内,时间长度不超过两天为宜。如果卖方回复的速度很慢,降价的幅度又非常小,有可能是在等待是否有其他购房者加入,又不想放弃这个offer。这时的买家和经纪不妨强势一点,给卖家施加压力,在证明自己有购房实力和诚意的同时,声明也在看其他房屋,随时有可能撤销offer,walk away。




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